Waarom vinden managers en recruiters het verhaal van de ene persoon aantrekkelijk en zitten ze op hun mobiel te kijken bij een ander verhaal?
Hoe zorg je ervoor dat ze aandachtig naar jouw verhaal luisteren en datgene onthouden dat je wilt dat ze onthouden?
Hoe vertel je je verhaal zodanig dat managers en recruiters uiteindelijk voor jou kiezen als alle sollicitatiegesprekken zijn geweest?
 
Hoe werkt ons brein?
Waarom luisteren we aandachtig naar het ene verhaal en gaan we naar ons to-do-lijstje bij een ander verhaal? Dat heeft alles te maken met hoe ons brein werkt.

Het brein van de zender werkt anders dan het brein van de ontvanger. Verhalen vertellen gebeurt met de neocortex maar naar verhalen luisteren gebeurt met het reptielenbrein.

De neocortex is het slimme deel van ons brein en wil het liefst zo veel mogelijk complexe verhalen vertellen en wil compleet zijn.

Het reptielenbrein daarentegen is zeer selectief in het doorgeven van informatie omdat die hoofdzakelijk als doel heeft om te overleven.

Je verhaal wordt als een bedreiging gezien als die complex, vaag en abstract taalgebruik bevat.
Een bedreiging omdat je verhaal potentieel veel energie gaat vragen van je brein.
Het houdt er niet van om veel werk te doen en heeft concrete informatie nodig in zwart wit om een beslissing te nemen.
Het is niet geïnteresseerd in details.
Het wil kiezen tussen 2 opties die duidelijk zijn uitgelegd, en wil dat je snel to-the-point komt.
Het valt in slaap tijdens lange powerpoint presentaties.

Het reptielenbrein bepaalt dus welke informatie wel en niet wordt doorgestuurd; wanneer we wel onze aandacht erbij houden en wanneer niet.

Wat werkt niet goed?

• Veel details vertellen
• Lange opsommingen
• Abstracte woorden (containerbegrippen)
• Informatie die al bekend is (dooddoeners)
• Als het verhaal complex is
• Als er geen emotie in je verhaal zit

​Wat werkt wel goed?

• Eenvoudig en hoofdlijnen. Geen details en bijzaken
• Concreet
• Nieuwe informatie die de toehoorder nog niet eerder heeft gehoord
• Een intrigerend verhaal: er zit iets spannends in je verhaal en de toehoorder weet nog niet precies wat
• Emotie: je verhaal wordt met emotie vertelt, het raakt jou en dus ook de ander

 
Met deze criteria moet je dus rekening houden wanneer je je verhaal vertelt tijdens sollicitatie- en netwerkgesprekken, op LinkedIn, in je CV en motivatiebrief.
In mijn individuele coaching of de workshop pitchen leer je hoe je een verhaal opbouwt dat aantrekkelijk en onderscheidend is; hoe je je verhaal zo vertelt dat managers en recruiters voor jou kiezen.

Via individuele 1-op-1 coaching kan ik je helpen om jouw persoonlijke verhaal aantrekkelijk en onderscheidend te maken.
​

Uit onderzoek blijkt dat mensen aan het einde van hun leven het meeste spijt hebben van:


-  Had ik maar de moed gehad om mijn eigen leven vorm te geven en niet te leven volgens de verwachting van anderen.


Dit artikel gaat over hoe mensen kunnen veranderen in hun werk teneinde een rijk en gelukkig leven te leiden.


In mijn werk als loopbaancoach zie ik veel mensen die jarenlang vast blijven zitten in hun werk, zonder dat ze er veel plezier of voldoening uit krijgen. Ooit zijn ze in hun huidige baan gerold en daarin gebleven. Ze zijn goed geworden in wat ze doen en misschien krijgen ze er nog waardering voor ook. Maar ergens knaagt het. Ze stellen zichzelf vragen als: ‘Is dit het werk waar ik van gedroomd heb? Word ik nu echt blij van dit werk? Spring ik s’ochtends met enthousiasme uit bed om aan het werk te gaan?’


Mensen zijn gehecht aan zekerheden. Inkomen, het grote huis, auto, reizen, mooie kleren, goede school voor de kinderen, etc. We worden zo opgevoed, en het zijn de normen en waarden in onze maatschappij die onze eigen normen en waarden worden. Het is erg lastig voor mensen om uit dit systeem te ontsnappen en bijvoorbeeld het werk te gaan doen dat echt bij hun past, ook al weet iemand dan nog niet precies wat voor werk dat is. Vragen die ze tegenhouden zijn dan: ‘Kan ik mijn huis dan nog wel betalen? Kan ik mijn gezin nog wel onderhouden? Wat zouden anderen daarvan vinden? Word ik nog wel geaccepteerd door mijn omgeving? Verlies ik mijn partner en vrienden niet als ik dat ga doen wat ik echt wil doen?’ Allemaal vragen die meer betrekking hebben op de verwachtingen van anderen en minder op de verlangens die mensen zelf hebben. Een belangrijke overtuiging die mensen tegenhoudt is: “Ik weet niet wat voor werk ik wél leuk vind, dus blijf ik maar zitten.”


Verandering van werk ontstaat meestal door een gedwongen ontslag. Dan moeten mensen wel in beweging komen. Andere gebeurtenissen kunnen ook aanleiding zijn om het leven een andere koers te geven: het overlijden van een dierbare, echtscheiding of een ernstige ziekte. Zo’n gebeurtenis maakt mensen wakker. ‘Is dit mijn leven, ga ik zo door tot mijn pensioen? Hoe kijk ik aan het einde van me leven terug?’ Op zo'n moment wordt men bewust van zijn of haar situatie. En toch zijn er maar weinig mensen die dan daadwerkelijk hun leven een andere koers geven.


Zelf heb ik jaren geleden ook een fundamentele verandering doorgemaakt (zie mijn blog). Ik was lange tijd gehecht aan de zekerheden en durfde niet uit het systeem te stappen, ondanks onvrede in het werk dat ik deed. Op een gegeven moment heb ik de sprong gewaagd en het is, na jaren hard werken, gelukt om een nieuw bestaan op te bouwen en het werk te doen waar ik veel voldoening uit krijg en wat ik met veel plezier doe.


Hoe realiseer je een verandering?
De natuurlijke manier van veranderen is door te experimenteren. We doen nieuwe ideeën op, we leren van anderen en proberen het zelf uit. Als iets niet werkt proberen we net zo lang andere manieren totdat iets wel werkt. Je past je aan aan de omstandigheden, je improviseert en je zet door totdat het lukt. We vinden in ons leven meestal wel een oplossing voor onze problemen.


Maar er zijn situaties waarin deze manier van veranderen op de een of andere manier niet lukt, je voelt dat je vastzit en niet verder komt. Je hebt alles geprobeerd maar niets lijkt het probleem op te lossen. De echte grote levensvragen die mensen hebben, de fundamentele onderdelen in je leven die je gelukkig maken, zijn zo diep in ons verankert dat het bijna onmogelijk lijkt om jezelf daarin te veranderen. Of dat nu in je liefdesleven is, je werk, relaties met anderen of je gezondheid. Patronen die vaak tientallen jaren zijn ingesleten vergt verandering van een andere orde dan experimenteren. Het vergt een verandering op dieper liggende patronen, over hoe je denkt, voelt en handelt.


Veel mensen denken dat angst de belangrijkste motivator is om de dieper liggende patronen te veranderen en dat er een flinke crisis nodig is om die angst te voeden. Uit onderzoek blijkt dat dit niet de manier is die mensen voor de lange termijn doet veranderen. Hartpatiënten met een ernstige aandoening, veroorzaakt door hun leefstijl, veranderen hun gedrag niet als ze van hun arts de boodschap krijgen dat ze dood gaan als ze hun leefstijl niet drastisch wijzigen. Wat kan er meer bedreigend zijn dan je eigen dood? En toch verandert het grootste deel van de hartpatiënten hun gedrag niet door deze bedreigende boodschap van hun arts. Dus angst is geen goede motivator om mensen te laten veranderen.


Wat dan wel?


Volgens een onderzoek van Alan Deutschman (schrijver van ‘Change or Die’) zijn er 3 belangrijke factoren en opeenvolgende stappen die een gedragsverandering voor de lange termijn succesvol maken: 


1. Nieuwe hoop uit een nieuw contact
Dit is de belangrijkste factor die een verandering teweegbrengt. Je gaat een nieuwe ‘emotionele’ verbinding aan met iemand of een groep die je inspireert en hoop geeft. Je hebt de invloed nodig van mensen die je inspiratie geven, die je doen geloven dat je kanveranderen en ook weten dat je zult veranderen. Een cardioloog die onbewust is op dit gebied denkt dat het grootste deel van de hartpatiënten niet zal veranderen omdat hij zijn patiënten binnen een jaar terugziet in zijn praktijk met dezelfde problemen. Hij gelooft niet oprecht dat iemand zijn levensstijl zal veranderen. Een patiënt voelt en ziet dat aan deze arts. Je hebt een coach, mentor, leraar en/of groep nodig die oprecht gelooft dat je kunt veranderen. Hoop is de belangrijkste voorwaarde om te kunnen veranderen.


2. Kracht van de herhaling
Het vergt veel oefening om je nieuw aangeleerde patroon of gedrag in je systeem te krijgen zodat het automatisch gaat en ‘natuurlijk’ overkomt zonder er bij na te denken. Het is zeer belangrijk om een goede leraar, coach of mentor te hebben die je richting geeft en je aanmoedigt. Verandering is niet alleen overtuiging maar vergt veel training.


3. Nieuwe kijk op de wereld
De coach, mentor of leraar helpt je om anders naar jezelf en je situatie te kijken. Hij maakt je bewust van je situatie en geeft een inzicht in een nieuw wereldbeeld. Uiteindelijk, als je terugkijkt naar je oude leven voordat je veranderde, zal die wereld er zo vreemd uitzien waar je jezelf niet meer in herkent. Je denken over jezelf en de wereld is fundamenteel veranderd.


Deze drie elementen lijken eenvoudig te realiseren, maar dat is het niet. Niet voor niets hebben weinig mensen een echte levensveranderende transformatie volbracht. Helaas leren de meesten van ons niet hoe je een fundamentele verandering duurzaam laat beklijven.


Mensen willen en kunnen wel veranderen maar ze begrijpen vaak niet wat er voor nodig is om een duurzame verandering te realiseren. Je hebt een persoon of groep nodig die weet dat jij kan veranderen, en ervan overtuigd is dat je gaat veranderen. Veel oefening van het nieuw aangeleerde gedrag is nodig om het te laten beklijven. Je hebt een leraar nodig die je een nieuwe kijk op het leven geeft en leert wat er nodig is om dat te bereiken.
​

In onze samenleving worden pijnlijke ervaringen niet meer als iets waardevols gezien maar iets dat vermeden moet worden. We verliezen daarmee de voordelen van een gezonde doses pijn.

We doen allemaal zo ons best om te laten zien dat we gelukkig zijn. We laten vooral niet onze pijnlijke emoties zien. We zouden dan afwijken van de dominante beelden die door onze vrienden (op Facebook, Linkedin, Twitter, Instagram, etc) de wereld in geslingerd worden. Succes na succes, plezier na plezier. Daarachter leeft een hele andere wereld die door onze sociale conventie niet zichtbaar mag zijn.

Vanuit biologisch perspectief zijn we altijd een beetje ongelukkig omdat we dan op zoek gaan naar verbeteringen om te overleven. Pijn zet ons aan tot actie. Als we onze teen stoten zullen we ons gedrag aanpassen zodat we de volgende keer onze teen niet meer stoten. Pijn helpt ons om de juiste weg te vinden. Hetzelfde geldt voor psychologische pijn. Het leven wil ons dan een les leren over wat je wel en niet moet doen.

Er is een ratrace aan de gang wie het meest gelukkig is. En dat op zichzelf maakt ons ongelukkig omdat er altijd wel iemand anders is die nog gelukkiger lijkt te zijn. Hoe meer je een positieve ervaring nastreeft, hoe meer je benadrukt dat je iets niet hebt. Als je heel graag rijk wilt worden dan voel je je op dit moment waarschijnlijk arm en waardeloos ten opzichte van anderen die meer geld hebben. Je benadrukt een tekort dat je zo graag wilt opvullen. Hoe aantrekkelijker je eruit wilt zien hoe lelijker je jezelf nu ziet in de spiegel. Het verlangen naar steeds meer positieve ervaringen is in zichzelf een negatieve ervaring. Acceptatie van je negatieve ervaringen geeft paradoxaal genoeg een positieve ervaring. Het najagen van alleen positieve ervaringen maakt je op de lange termijn ongelukkig.

Kies jouw strijd
Geluk komt niet van het vermijden van pijnlijke ervaringen en het najagen van positieve ervaringen maar van het oplossen van problemen. Geluk is een activiteit, niet een staat die je hebt bereikt. Je zal niet gelukkig worden als je rijk bent geworden, de nobelprijs hebt gewonnen, een groot huis hebt gekocht, de mooiste vrouw of man hebt getrouwd.
Als ik cliënten vraag, “wat wil je met je leven?”, dan antwoorden de meesten met “ik wil gelukkig zijn, een fijn gezin en werk dat ik leuk vind”. Iedereen wil wat goed voelt; een zorgeloos leven, verliefd worden, er goed uitzien, populair zijn, geweldige seks hebben, bewonderd worden. Het is makkelijk om dat allemaal te wensen, iedereen wil dat en dus zegt het niet zo veel.
Een meer interessante vraag is: “Welke pijn wil jij in je leven? Waar wil jij voor strijden?"
Uit onderzoek blijkt dat het antwoord op deze vraag veel meer van invloed is op hoe tevreden iemand is. Veel mensen willen een hoge managementpositie en heel veel geld verdienen maar zijn niet bereid om 80 uur per week te werken, lange vergaderingen te voeren en het politieke spel te spelen. Deze mensen raken op een gegeven moment gefrustreerd, worden depressief, boos en verdrietig. De meeste mensen willen geweldige seks en een fantastische partnerrelatie. Maar weinig mensen zijn bereid om daarvoor moeilijke gesprekken te voeren, pijnlijke gevoelens te accepteren, afwijzingen te krijgen en psychodrama mee te maken.

De grootste fout die mensen maken is dat ze het resultaat willen maar niet de weg er naartoe. De reis is veel belangrijker dan de bestemming. Als je de reis niet leuk vindt ga je je bestemming nooit bereiken. Daarom falen zo veel mensen in het schrijven van een boek, het runnen van een eigen bedrijf, het vinden van die fantastische partner. Ze vergeten dat ze zich moeten afvragen of ze de weg er naartoe leuk vinden in plaats van het plezier van het resultaat. Dat laatste is niet zo interessant, iedereen vindt het beoogde resultaat plezierig. Voldoening en zingeving kan alleen verkregen worden door te kiezen voor de strijd die jij het liefst wilt aangaan.
Ik heb jaren geleden geprobeerd piano te spelen. Ik droomde dat mijn handen virtuoos over de toetsen gingen en dat ik mijn publiek in vervoering bracht. Ik vond het echter vreselijk om urenlang toonladder-oefeningen te doen en een nieuw liedje in te studeren. Ik wilde het resultaat maar niet de strijd. Waar ik wel voor wil strijden is het doorgronden van de psychologie van de mens en dan met name wat hen op de lange termijn gelukkig gemaakt. De strijd die ik wil aangaan is het maandenlang studeren en schrijven zodat ik  nieuwe trainingen kan ontwikkelen die mensen helpt gelukkiger te worden.
Wie jij werkelijk bent wordt bepaald door waar jij bereid bent om voor te strijden. Mensen die het fijn vinden om zichzelf fysiek af te beulen zullen topsporters worden. Mensen die bereid zijn lange werkweken te maken en de politiek in een organisatie leuk vinden zullen hoog in de organisatie komen. Het is een onophoudelijke opwaartse klim. En als je denkt dat het klimmen ophoudt omdat je de top hebt bereikt, dan mis je de clou. Het plezier zit ‘m in het klimmen.
​
Waar wil jij voor strijden?  ​

​

Onze overtuigingen bepalen ons leven. Als je denkt dat je iets kan, dan lukt het vaak ook. Als je denkt dat je iets niet kan, is het gedoemd te mislukken. Ons leven wordt sterk gestuurd door de vele (onbewuste) overtuigingen die bepalen of je gedrag effectief is of niet.

Mannen beter in wis- en natuurkunde?
Overtuigingen worden voor een groot deel bepaald door onze omgeving; opvoeding, opleiding, werk, vrienden, cultuur, media. Een voorbeeld van een overtuiging is dat mannen beter zijn in wis- en natuurkunde dan vrouwen. Dat is een overtuiging die in onze cultuur al langer bestaat.
Op Harvard University hebben ze een onderzoek gedaan waarbij ze 1 vraag hebben toegevoegd aan het begin van een wis- en natuurkunde test. Er werden 3 wis- en natuurkunde testen gedaan. Bij de eerste werd de extra vraag gesteld of je man of vrouw bent en in de andere test de extra vraag wat je etnische afkomst is. Tenslotte was er ook een test waar geen extra vraag werd gesteld.
In de wis- en natuurkunde test waar de vraag werd gesteld of
je vrouw of man bent, scoorden de vrouwen 11% lager dan de test waar die extra vraag niet was toegevoegd. En in de test waar de etnische afkomst werd gevraagd scoorden de Aziatische vrouwen weer 11% hoger. Die extra vraag activeerde blijkbaar de overtuiging dat vrouwen minder goed zijn in wis- en natuurkunde, maar ook de overtuiging dat Aziaten beter zijn.

Aandacht voor fouten maakt je ongelukkig
Een andere overtuiging, die we van nature hebben is dat onze aandacht vooral gericht is op wat er fout gaat en niet op de activiteiten waar we tevreden over zijn. Deze overdreven focus op fouten hebben negatieve consequenties voor onze gemoedstoestand en maken ons minder gelukkig.
Er is maar 1 manier om je overtuigingen duurzaam te veranderen: trainen
Als jij je brein niet traint gaat hij jou gebruiken in plaats dat jij hem gebruikt. Je bent dan overgeleverd aan de onbewuste overtuigingen die jouw leven sturen, met allerlei mentale ziekten als stress, frustratie en depressie tot gevolg. Je moet je brein trainen om je leven te sturen in de richting die jij wilt.

Hier volgt een eenvoudige oefening om je minder te focussen op wat fout gaat:
​
Kijk aan het einde van de dag terug op wat je hebt gedaan en bedenk 3 activiteiten waar je tevreden over bent en schrijf die op . Doe dit 21 dagen achtereen. Op deze manier train je jezelf om meer aandacht te hebben op wat er goed is gegaan in plaats van wat er fout is gegaan.

Dit is 1 van de oefeningen die je kunt doen om een positiever en gelukkiger mens te worden.

Veel mensen zijn niet tevreden met hun werk maar kiezen toch voor financiële zekerheid die hun huidige baan biedt. En als je momenteel geen werk hebt zoeken veel mensen het werk in de bekende ‘oude wereld’ omdat dit de meeste zekerheid geeft op een vast inkomen.
De meesten hebben het gevoel dat ze moeten kiezen tussen financiële zekerheid of in het diepe springen om het werk te gaan doen dat ze heel graag willen doen.
Dit dilemma is de reden waarom velen blijven steken in de vraag: “moet ik in het diepe springen om mijn dromen waar te maken?”
Op zo’n moment is je optimistische stem en je realistische stem met elkaar in gevecht om de koers van je leven te bepalen.
“Blijf zitten waar je zit!”, zegt je realistische stem. “Spring in het diepe!” zegt de optimist.

Waar moeten we nu naar luisteren?

This quote sums it up, perfectly. The bottom-line is that your thoughts, your feelings, and your behavior, are all a product of what you do over and over.
If you continue with bad habits, the kind that make you negative, unproductive, and keep you stuck where you are, then nothing will ever change. So in order to change your life for the better, you have to develop good habits that make being anxiety free easy. Over the course of my anxiety sickness I’ve developed a set of rules that I follow, and over time these rules have become habits that I live by. These habits allow me to be as cool as a cucumber about 98.9% of the time. I believe that if you make the following list into habits of your own, then you will, at the very least, reduce your anxiety, and possibly even get rid of your anxiety for good.

1. Have goals

It’s hard to be positive and hopeful if you don’t know where you’re going. Uncertainty is anxiety’s best friend, so you need to break up this relationship with a clear vision of where you want to be.
Having goals also forces you to make a definitive plan with a chief aim. When you have specific plans you can do almost anything, with enough help. Think about this, skyscrapers, massive bridges, space shuttles, and even the internet could not have been made without blueprints. Goals are blueprints. They make things happen.
So, take out a sheet of paper and write down your goals, your plan to achieve those goals, and put it somewhere that you can see every single day. And no matter if the goal is big, small, short term, long term, or whatever, having them in your mind on a daily basis will increase your chances of success.

It is normal that you doubt yourself and ask yourself "Am I on the right path?". Every great and successful person experience that. They also questioned themselves and thinking about stopping but they don't, it is simply because after feeling sad because results aren't showing up, after feeling devastated because hardwork isn't paying off they still believe that they are on the right path. But how do they know that they were on the right path? The answer is simple: YOU STILL WANT TO DO IT.
If the willingness to do it is greater than the willingness to stop then it simply means you are on the right path. Success is not about getting good results everyday. It is not simply about winning, it is also about staying on the game no mater what. People were always expecting results faster than 4 am that is why when they didn't get it they doubt themselves.

You are on the right path if you experienced that there are some days that you don't want to do it but you still end up doing it. In other words being on the right path means not giving up. Every path is the right path once there is still love remaining for taking that path. You may want to give up at some point in your journey but you can't understand why you still want to continue.
You are the only one who can answer if you are on the right path or not. Results doesn't matter, reality and technicality also doesn't matter. What matters is how you feel, if you feel you can't take it anymore and you don't want to move after thinking about it a couple of weeks then you're done. The path goes wrong and you have to take another path. The one that will decide if your path is right is your emotions and your willingness to keep going. If the passion and love is not there anymore then you are on the wrong path already.
You don't need to wonder if you are on the right path or not, just follow your emotions. Go for the most enjoyable path and the one that is worth sacrificing for. Choose the path that you know you will never regret in the end even if the results didn't show up, that is the right path.

It’s becoming more and more obvious that the things we humans desperately long for today are not only universal and timeless, but also have become even more elusive and impossible to sustain, even as we “evolve” and develop in this tech-frenzied, time-crushing world.

Of all the things people indicated they want more of, the following were the 10 most frequently mentioned.  Here’s my take on what’s missing in life and work today, and why we can’t get enough of these precious ingredients. (The quotes below are from actual respondents, about what they perceive to be the biggest challenge in the way of what they’re longing for):

#1: Happiness
Biggest challenge: “Not knowing what I want to do.”
The #1 mentioned missing element – Happiness — has become so hard to achieve, and even harder to maintain. In my work with professional women, I’ve seen that happiness continually escapes them because, first, they don’t really understand exactly what will make them happy.  They just don’t know themselves well at all. Secondly, they search outside themselves for happiness – in a job, a husband, a family, a title, a paycheck, a fancy house. As a result, Happiness is constantly out of their control and a perpetual moving target that never stands still long enough for them to grasp. I’m not saying that these things don’t bring happiness – of course, they can. The key point is that if everything you’re searching for remains outside of you, you’ll always be scrambling and chasing.

Zo werkt een recruitbot

Ontmoet de Recruitbot, ofwel het Applicant Tracking System (ATS). Hij bestaat al tientallen jaren en wint aan belang in het recruitmentproces. Zeker nu het aantal sollicitanten hoog is en het aantal recruiters per afdeling relatief laag, zijn organisaties op zoek naar efficiënte manieren om hun sollicitatieprocessen in te richten.
Sollicitaties worden via het systeem in behandeling genomen en de gegevens van kandidaten worden met een ATS direct opgeslagen. Een belangrijke functie van het ATS is de eerste screening van sollicitanten ter ondersteuning van de recruiter. De meest simpele vorm is het systeem te vergelijken met een grote cv database of talentpool waarin alle sollicitanten en hun cv’s worden verzameld. Dat betekent dat de eerste selectie niet altijd meer wordt gedaan door een persoon, maar door een recruitmentsysteem. En dat vraagt om inlevingsvermogen in het systeem.